Hà Nội: Căn hộ cao cấp về giá "bình dân"

Trước đây, giá chung cư cao cấp tại Hà Nội luôn ở mức 38-45 triệu đồng thì nay mức giá chỉ còn 22-28 triệu đồng/m2.

Để có thể đưa giá bán các căn hộ chung cư cao cấp về mức bình dân phù hợp với túi tiền đại bộ phận người dân đang có nhu cầu về nhà ở, các chủ đầu tư dự án đã đưa ra nhiều giải pháp được cho là rất khôn ngoan. Đó là bàn giao nhà xây thô.

Đơn cử, dự án Mandarin Garden (Hoàng Minh Giám, Hà Nội) - dự án nằm vị trí rất đẹp tại khu vực Đông Nam Trần Duy Hưng. Thời điểm mở bán đợt đầu tiên theo kiểu chìa khóa trao tay, giá bán 42-45 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường căn hộ cao cấp đang ế ẩm, để kích thích nhu cầu mua nhà, công ty chấp nhận cắt giảm phần hoàn thiện để đưa giá bán về 28-30 triệu đồng/m2 không những thế với những khách hàng đã mua từ đợt 1 cũng sẽ được giảm khoảng 10 triệu đồng/m2 nếu đồng ý nhận nhà thô.

Bàn giao nhà xây thô đang là giải pháp cứu thị trường được nhiều chủ đầu tư áp dụng.

Tương tự, dự án chung cư Golden Palace (Mễ Trì, Từ Liêm, Hà Nội) - cũng nằm trên vị trí đất “vàng”, cạnh khu chung cư The Manor. Chủ đầu tư cũng đưa ra gói sản phẩm riêng, đối với khách hàng nhận nhà xây thô sẽ chỉ phải trả 22,6 triệu đồng/m2 (chưa bao gồm thuế VAT).

Ngoài ra, dự án chung cư Golden Land (Nguyễn Trãi, Hà Nội) cũng có chiến lược giảm giá giống như vậy. Theo đó, giá bán căn hộ sẽ chia làm 3 loại, từ 22,7 - 24,7 triệu đồng/m2 bàn giao thô chưa VAT, từ 25-27 triệu đồng/m2 có nội thất cơ bản chưa VAT, và từ 26,8 - 28,8 triệu đồng/m2 có nội thất cao cấp chưa VAT.

Không chỉ đưa ra các gói sản phẩm riêng cho từng khách hàng mà tại nhiều dự án chung cư cao cấp, chủ đầu tư còn có nhiều giải pháp hỗ trợ về tài chính cho khách hàng. Chẳng hạn như Vietinbank, MBbank và Techcombank cùng tham gia hỗ trợ tới 70% cho khách hàng mua căn hộ Mandarin Garden, là 12% ổn định trong 6 tháng. Dự án Golden Land hỗ trợ lãi suất 0%, Indochina Plaza Hanoi hỗ trợ lãi suất 0%,…

Ông Trần Kiên Cường, Tổng giám đốc Công ty CP Golden Gain Việt Nam - chủ đầu tư dự án Mandarin Garden cho biết: “Bên cạnh sự ưu tiên tối đa cho tiến độ và chất lượng dự án,cũng chia sẻ khó khăn với khách hàng mua căn hộ Mandarin Garden bằng cách đưa ra chính sách bán hàng mới phù hợp hơn với tình hình thị trường ở thời điểm hiện tại.”

Bà Nguyễn Thị Minh Hồng - Phó Chủ tịch HĐQT công ty CP Đầu tư Mai Linh - chủ đầu tư dự án Golden Palace cho biết, “công ty đã thực hiện một cuộc khảo sát tại 80 tòa nhà chung cư tại Hà Nội về mức độ sửa chữa căn hộ sau khi nhận bàn giao, kết quả cho thấy có những lượng khách nhất định sau khi nhận căn hộ đều muốn đầu tư thêm một khoản để sửa sang căn hộ theo ý thích và mục đích sử dụng của gia đình mình. Vì vậy, công ty đưa ra gói sản phẩm đã được tính toán kỹ lưỡng để khi khách hàng tự hoàn thiện nội thất sẽ không làm ảnh hưởng đến không gian của cả quần thể.

Theo phân tích của bà Hồng, sẽ có hai nhóm khách hàng quan tâm đến gói sản phẩm “Không gian sáng tạo”. Nhóm thứ nhất có tiềm lực tài chính mạnh, mong muốn có một căn hộ với nội thất độc đáo, không bị “đụng hàng” với các căn hộ khác trong cùng quần thể.

Nhóm khách hàng tiềm năng thứ hai là các gia đình tích lũy chưa nhiều nhưng mong muốn sở hữu căn hộ chất lượng cao cấp như dự án Golden Palace, gói sản phẩm này sẽ giúp họ tiết kiệm được một khoản chi phí đáng kể để biến ước mơ sớm thành hiện thực.

“Trong bối cảnh thị trường bất động sản khó khăn như hiện nay, khách hàng sẽ khắt khe và yêu cầu cao hơn cả về chất lượng và giá cả, vì vậy các nhà đầu tư phải vận động linh hoạt để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng cũng là tất yếu” - Bà Hồng nói.