BĐS tháng 10: “Cơn sốt” giảm giá

Sau tháng 9 với những động thái “rục rịch xuống tiền” từ phía người mua, thị trường bất động sản (BĐS) tháng 10 đã chứng kiến một làn sóng giảm giá mạnh của nhiều dự án BĐS trên khắp cả nước.

Nhìn một cách tổng thể, thị trường BĐS không có quá nhiều thay đổi so với các tháng trước. Đặc biệt ở phân khúc nhà cho thuê hay BĐS cao cấp, tình hình giao dịch hầu như vẫn “im lìm”. Tuy nhiên, có vẻ như động thái giảm giá để kích cầu đã mang lại hiệu quả khá rõ rệt cho một số dự án, đặc biệt là các dự án căn hộ bình dân, diện tích nhỏ.

Cuộc đua giảm giá

Trên địa bàn Hà Nội, ngay ở tuần đầu tiên của tháng 10, thị trường địa ốc đã bị “chấn động” trước sự kiện chủ đầu tư chung cư Đại Thanh quyết định giảm giá “sốc” từ 14tr/m2 – mức giá tưởng như không thể rẻ hơn, xuống còn 10tr/m2 đối với những căn hộ có diện tích nhỏ. Mức giá Đại Thanh đưa ra thấp hơn cả giá nhà thu nhập thấp tại Hà Nội. Đây được cho là một hiện tượng chưa từng có trên thị trường BĐS Hà Nội, bởi vốn dĩ, giá BĐS tại Hà Nội vẫn luôn được cho là ở mức quá cao, cao hơn nhiều so với mặt bằng chung tại Tp.HCM.

Bên cạnh đó, BĐS Hà Nội mới chỉ bắt đầu có dấu hiệu giảm giá trong vòng hơn 1 năm qua, mức giảm hầu như còn khá nhỏ giọt. Do đó, “hiện tượng” Đại Thanh đã gây xôn xao dư luận không chỉ ở thị trường Hà Nội mà trên khắp cả nước. Động thái này đã tạo ra một cuộc cạnh tranh gay gắt trên thị trường căn hộ, không chỉ khiến giới đầu tư bất ngờ mà còn khiến nhiều chủ dự án phải “mất ngủ”.

Tuy nhiên, bất chấp những ý kiến nghi ngờ về mức giá và chất lượng dự án, khách hàng vẫn đổ xô đăng ký mua căn hộ Đại Thanh khiến thị trường giao dịch được dịp sôi động sau rất nhiều tháng ngày trầm lắng.

Các dự án BĐS giá rẻ có thanh khoản tốt hơn tại thời điểm ảm đạm này.

Sau “phát súng” Đại Thanh, dự án chung cư Sails Tower (Hà Đông) cũng gây tiếng vang trên thị trường căn hộ Hà Nội khi được chào bán ở mức 16,5tr/m2 (đã bao gồm VAT), trong khi dự án đã hoàn thiện xong phần thô và dự kiến giao nhà sớm vào tháng 9/2013. Tương tự, tại Golden Land (Nguyễn Trãi, Thanh Xuân), bên cạnh việc giảm mạnh giá bán từ 34-35tr/m2 (giá hợp đồng góp vốn) xuống còn từ 22,7 tr/m2 (giao thô, chưa VAT), chủ đầu tư còn hỗ trợ khách mua căn hộ vay vốn của Ngân hàng với lãi suất ưu đãi trong 15 năm và giá trị vay lên tới 70% giá trị căn hộ.

Không chỉ dừng lại ở các dự án bình dân, làn sóng giảm giá đã lan tới phân khúc chung cư cao cấp. Tiêu biểu nhất là dự án Mandarin Garden (Hoàng Minh Giám, Cầu Giấy) với việc giảm giá từ 46tr/m2 xuống còn 38tr/m2 trong khi dự án vẫn đang có tiến độ thi công rất tốt và bắt đầu đi vào giai đoạn hoàn thiện. Dự án Golden Place (Mễ Trì, Từ Liêm) tiếp tục có chiến lược giảm giá đợt 2 với gói nhà giao thô chỉ còn 22,6tr/m2 (chưa VAT). Ước tính, mức giá đã giảm tới hơn 10tr đồng/m2 so với giá gốc ban đầu chủ đầu tư đưa ra.

Tại Tp.HCM, “phát pháo” HAGL đã mở màn xu hướng giảm giá cho hàng loạt dự án trên địa bàn trong tháng 10. Đúng như lời hứa, “bầu” Đức đã giảm 50% giá căn hộ Hoàng Anh Thanh Bình (đường Nguyễn Hữu Thọ, quận 7), từ 40tr/m2 xuống còn khoảng 20tr/m2. Dự án Lê Thành Twin Towers (phường Bình Trị Đông A, quận Bình Tân) cũng góp mặt vào danh sách này với căn hộ căn hộ 240tr đồng, diện tích 35m2 và khách được sở hữu trong vòng 15 năm. Tính ra, trong mỗi tháng, khách hàng chỉ phải chi trả 1,3 triệu tiền thuê nhà.

Bên cạnh đó, các dự án như Corina (đại lộ Võ Văn Kiệt, quận 8) cũng giảm từ 15,5tr/m2 xuống còn 13-13,5tr/m2; 50 căn hộ Lacasa tòa 1A-1B có giá bình quân 20tr/m2, chiết khấu cho người mua từ 15-30% thì giá bán thực tế cũng chỉ còn khoảng 14tr/m2. Dự án căn hộ Đại Thành (quận Tân Phú) cũng mới giảm giá xuống còn 12,7tr/m2; dự án Hiệp Tân (quận Tân Phú) giá bán ban đầu dự kiến ở mức 13tr/m2, sau cũng giảm xuống còn 12,6tr/m2…

Như vậy, tháng 10 thực sự rất đáng được gọi là “tháng giảm giá sốc” trên thị trường BĐS trong năm 2012, bởi từ Nam ra Bắc, hàng loạt dự án từ bình dân cho tới cao cấp đều thực hiện “chiến dịch” này. Rất nhiều chuyên gia BĐS đã nhận định rằng thị trường thật sự đã cán đáy và đây là thời điểm thích hợp nhất để mua nhà ở.

Đã chạm tay người mua

Trở lại với căn hộ Đại Thanh, sau khi chủ đầu tư giảm giá sốc, khách hàng đã ùn ùn kéo về sàn BĐS Mường Thanh để mong “săn” được căn nhà “như chỉ có trong mơ” này. Trong hai ngày đầu tiên chào bán, trên 90% căn hộ diện tích nhỏ (khoảng gần 100 căn) đã có chủ mới. Vì thế động thái tung tiếp những đợt hàng mới (cũng với diện tích nhỏ từ 36-59m2) ngay sau đó của chủ đầu tư được đánh giá là rất thức thời, biết chớp bắt cơ hội.

Bên cạnh Đại Thanh, dự án Sail Towers do Cen Group phân phối độc quyền, mở bán trong 2 đợt 13/10 và 20/10 cũng mang về một “mùa vàng” khi bán được gần 100 căn hộ chỉ trong vòng chưa đầy 2 tuần. Điều đặc biệt, những căn hộ bán được là những BĐS có diện tích từ 46-78 m2. Thành công ấy đã khiến Cen Goup quyết định sẽ mở bán thêm đợt 3 với khoảng 34 căn hộ vào ngày 27/10 tới đây.

Tại Tp.HCM, ông Nguyễn Phước Đức, Phó GĐ công ty TNHH Địa ốc Đất Lành, cũng phấn khởi cho biết, trong tháng 9, phân khúc căn hộ có diện tích vừa và nhỏ của công ty có giao dịch rất tốt. Hiện, trên 90 % căn hộ này đã bán thành công và Đất Lành tiếp tục khởi công dự án căn hộ có diện tích vừa và nhỏ. Hay như “căn hộ 240 triệu” của chủ đầu tư Lê Thành, dù mới chỉ chào hàng chứ chưa trực tiếp ký hợp đồng cũng đã có những tín hiệu cực kỳ khả quan từ phía khách hàng.

Lý giải về việc nhộn nhịp giao dịch tại các dự án nhà giá rẻ thời gian gần đây, ông Nguyễn Thọ Tuyển, Phó GĐ Siêu thị dự án (thuộc công ty BĐS Thế Kỷ), cho rằng, nhu cầu về nhà ở vẫn rất lớn, điều quan trọng là các dự án có chạm được đến tay người mua hay không? Bên cạnh việc giá giảm về mức hợp lý thì tiến độ xây dựng cũng là một yếu tố quan trọng quyết định đến tính thanh khoản của dự án trong thời điểm hiện nay.

Đồng tình với quan điểm trên, ông Đức chia sẻ: “Vì nguy cơ rủi ro đang tiềm ẩn nên thị trường hiện nay hầu như không còn người mua nhà để bán lại hay cho thuê, chỉ có những người đang tìm nhà cho nhu cầu ở thật. Trong đó, nhiều nhất là những cặp vợ chồng trẻ và số tiền họ có cũng rất vừa phải. Do vậy, căn hộ họ hướng đến sẽ chỉ là những phân khúc có diện tích vừa và nhỏ mà thôi”.