Sợ mua đắt, bán rẻ: Bí kíp để người mua và người bán nhà nhanh chóng “chốt giá”

Anh Nguyễn Đức Hiếu (Hà Nội), với hơn 10 năm kinh nghiệm môi giới BĐS, chia sẻ: “70-80% giao dịch nhà đất thất bại vì người mua và người bán không thống nhất được giá. Người mua muốn trả thấp, còn người bán thường đòi giá cao hơn thực tế.” Vậy làm sao để đôi bên đạt thỏa thuận ở mức giá hợp lý, cùng có lợi?

84% người bán nhà lần đầu cảm thấy bị “hớ"

Trong thị trường bất động sản nhiễu loạn thông tin, việc xác định vùng giá phù hợp giữa người mua và người bán là một thách thức không nhỏ. Người mua thường lo lắng về việc "hớ" khi quyết định xuống tiền, trong khi người bán cũng không muốn mất giá trị tài sản của mình.

Kết quả nghiên cứu của Viện Nghiên cứu Toàn cầu McKinsey cho thấy, luôn có một "khoảng cách" trong quá trình đàm phán giữa người mua và người bán, dẫn đến sự chần chừ và không chắc chắn từ cả hai bên, khiến giao dịch đổ vỡ.

Thậm chí, kể cả sau khi đã giao dịch mua bán thành công, không ít chủ nhà vẫn có tâm lý hối tiếc vì đã “bán hớ”. Một cuộc khảo sát gần đây từ Zillow cho thấy 84% những người lần đầu bán nhà cho rằng, họ có thể bán được nhiều tiền hơn nếu thay đổi về thời gian, mức giá chào hay cách thức giao dịch.

Giới quan sát nhìn nhận, thiếu thông tin chính xác về bất động sản, không nắm rõ được diễn biến thị trường là nguyên nhân làm gia tăng tâm lý sợ mua bán “hớ giá”. Thông tin không minh bạch dẫn đến sự sai lệch khi định giá tài sản, đồng thời niềm tin vào thị trường và các bên liên quan (như môi giới, nhà đầu tư) cũng giảm sút, khiến cả người mua lẫn người bán đều chần chừ trong quyết định giao dịch.

“Khi người mua và người bán không có đủ dữ liệu về giá trị thực của BĐS, họ dễ bị ảnh hưởng bởi những yếu tố bên ngoài, như tin đồn hoặc giá cả của những bất động sản tương tự. Điều này khiến mỗi bên kì vọng một mức giá khác nhau nên không đạt được thỏa thuận chung khi giao dịch”, anh Hiếu phân tích. 

Mua và bán nhà “không hớ” với giải pháp đột phá từ OneHousing

Để giải bài toán cho chủ nhà và khách mua có thể gặp được nhau ở một vùng giá hợp lý, đôi bên cùng có lợi, công nghệ chính giải pháp để xây dựng một “Market place” cho thị trường. Trong đó OneHousing - hệ sinh thái BĐS toàn diện và đáng tin cậy hàng đầu Việt Nam vừa đưa ra giải pháp vượt trội bán nhà đúng giá, giúp chủ nhà thanh khoản nhanh trong 48h tìm luôn được khách mua.

Giải pháp bán nhà nhanh trong 48h, giúp bảo vệ quyền lợi cả bên bán và bên mua

Để giải quyết “điểm gãy" về giá, OneHousing đưa công cụ định giá nhà tự động được xây dựng nguồn dữ liệu của 5 triệu căn nhà và dữ liệu giao dịch thị trường trong 10 năm qua. Công cụ sẽ căn cứ thông tin về ngôi nhà như vị trí, diện tích, cấu trúc căn nhà, pháp lý… cùng các thuộc tính về tiện ích, môi trường xung quanh như: điện, đường, trường trạm… và thông tin về các giao dịch tương đương trên thị trường, từ đó phân tích dựa trên công nghệ độc quyền để đưa ra kết quả định giá chính xác cao.

Vì thế, mức giá mà OneHousing đưa ra được nhận định là “sát” nhất với thị trường, giúp người mua và bán bất động sản gặp nhau ở một vùng giá hợp lý, từ đó tạo ra sự tin tưởng và thuyết phục các bên cùng thúc đẩy giao dịch nhanh hơn. Với OneHousing, quyền lợi của cả hai phía đều được đảm bảo: người mua có thể sở hữu căn nhà mong muốn mà không lo “hớ giá”, trong khi người bán cũng có thể thanh khoản bất động sản nhà ở nhanh chóng ở mức giá đúng với thị trường và nhận tiền sớm.

Ngoài ra còn có công cụ phân tích và so sánh BĐS cho phép người mua và người bán so sánh thông tin, giá của các bất động sản tương tự trong khu vực, giúp họ hiểu rõ hơn về mức giá hợp lý, từ đó dễ gặp nhau hơn khi bước vào giao dịch. 

Quy trình 4 bước Bán nhanh, đúng giá từ giải pháp bán nhà nhanh 48h tại OneHousing

“Công cụ định giá nhà từ OneHousing giúp người mua ngồi tại nhà cũng có thể biết được giá trị căn hộ muốn mua và người bán định giá căn hộ của mình chính xác mà không bị tác động từ bên ngoài. Một khi cả hai bên cái nhìn rõ ràng về giá trị thực của tài sản thì rất đưa ra mức giá hợp lý và chốt giao dịch thành công", anh Nguyễn Tiến Dũng - nhà đầu tư, chuyên gia BĐS nhận định. 

Bên cạnh đó, OneHousing còn được đánh giá cao về năng lực am hiểu thị trường được dẫn dắt bởi các chuyên gia hàng đầu. Dựa trên những dữ liệu đã tổng hợp, đội ngũ chuyên gia của OneHousing sẽ phân tích xu hướng thị trường, để đưa ra các dự báo và khuyến nghị tới người mua và bán nhà. Ngoài ra, đội ngũ chuyên gia tư vấn bán hàng chuyên nghiệp của OneHousing cũng luôn sẵn sàng hỗ trợ cả người mua và người bán trong quá trình đàm phán, đảm bảo rằng các bên đều cảm thấy hài lòng với mức giá đưa ra.

Sở hữu các ưu thế về công nghệ và con người, OneHousing đã đem đến một giải pháp toàn diện về định giá bất động sản, giúp người mua và người bán tìm thấy tiếng nói chung, từ đó thúc đẩy việc mua bán BĐS diễn ra nhanh gọn, minh bạch, chính xác. Đây cũng là những lợi thế quan trọng để OneHousing tự tin triển khai mô hình bán nhà nhanh, cam kết thanh khoản chỉ trong 48h.

Nguồn: [Link nguồn]Nguồn: [Link nguồn]