Hai vợ chồng cùng nhau khởi nghiệp, giờ thu vài trăm tỷ mỗi năm

00:00 / 0:00

Chuẩn

Tốc độ đọc

Deanna Slamans và chồng trở thành người bán hàng trên Amazon vào năm 2016. Slamans cho biết để thành công trên Amazon, bạn phải là người chấp nhận rủi ro và sử dụng trí tưởng tượng của mình.

Bài viết này dựa trên cuộc trò chuyện với Deanna Slamans, một người bán hàng 49 tuổi trên Amazon và cũng là huấn luyện viên cho các nhà bán hàng khác tại Hershey, Mỹ.

Chồng tôi Andy và tôi nghe nói về việc bán hàng trên Amazon từ một người bạn. Chúng tôi nhanh chóng bị cuốn hút và không biết rằng đến năm 2022, chúng tôi sẽ thu về hơn 10 triệu USD nhờ doanh số bán hàng trên Amazon.

Tôi đã có một tuổi thơ đầy sóng gió và đôi khi đầy bạo lực. Cả bố và mẹ tôi đều mắc chứng rối loạn sức khỏe tâm thần: Mẹ tôi mắc chứng rối loạn lưỡng cực, còn bố tôi, người mắc chứng tâm thần phân liệt, đã dành phần lớn cuộc đời của mình trong tù.

Chìa khóa thành công trên Amazon của chúng tôi là nhanh chóng phát hiện ra các xu hướng và theo sát chúng

Ban đầu, chúng tôi bán sách cũ từ thư viện và cửa hàng tiết kiệm, bởi vì đó là những gì bạn của chúng tôi đang bán. Chúng tôi đã chuyển sang rất nhiều vật phẩm ngẫu nhiên - súng Nerf, Lego và nhiều thứ khác.

Cách tiếp cận của chúng tôi là chỉ mua những sản phẩm có thể nhân đôi khoản đầu tư của mình, vì vậy chúng tôi có thể dễ dàng trang trải phí người bán, đăng ký ứng dụng, chi phí cung cấp vận chuyển, v.v. của Amazon.

Tôi đã tin rằng đó sẽ là một công việc kinh doanh khả thi khi bộ phim "Frozen" ra mắt. Chúng tôi sống gần rất nhiều cửa hàng, và chồng tôi đã kết hợp dép tông "Frozen" với khăn trùm đầu "Frozen" - anh ấy đã làm 200 bộ và chúng bán chạy như tôm tươi. Các xu hướng như "Frozen" được bán nhanh chóng và bạn có thể kiếm được rất nhiều tiền trước khi nó lụi tàn.

Mất hai năm để tạo ra lợi nhuận ổn định trong hoạt động kinh doanh trên Amazon

Hai vợ chồng cùng nhau khởi nghiệp, giờ thu vài trăm tỷ mỗi năm - 2

Trong năm đầu tiên, chúng tôi chỉ hòa vốn. Chúng tôi đã kiếm đủ tiền để duy trì tài khoản Amazon của mình và trang trải chi phí chuẩn bị và vận chuyển, nhưng đó không phải là thứ chúng tôi có thể sống được. Chúng tôi thực sự không thể dành hết thời gian cho kinh doanh vì chúng tôi vẫn còn là cha mẹ của những đứa con và việc giữ sản phẩm trong cửa hàng trực tuyến của chúng tôi rất căng thẳng.

Chúng tôi quyết định thay đổi chiến lược của mình và tìm kiếm những mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao hơn - dụng cụ và những mặt hàng ngoại cỡ như đồ nội thất - đồng thời chúng tôi nghiên cứu thêm những sản phẩm chưa bão hòa. Chúng tôi đã mạo hiểm và đôi khi giao dịch mua của chúng tôi không thành công. Trong những trường hợp đó, chúng tôi đã phải giảm chi phí bán hàng chỉ để loại bỏ hàng tồn kho trước khi phí lưu trữ của Amazon chiếm phần còn lại của khoản đầu tư của chúng tôi.

Mỗi buổi tối trước khi đi ngủ, chúng tôi thiết lập mã phiếu giảm giá để thu hút nhiều người xem hơn.

Trả các khoản nợ trước khi mở rộng kinh doanh

Đặc biệt, một lời khuyên cho các bạn trẻ là mọi người có thể dùng lợi nhuận để trả nợ. Deanna và Andy đã sử dụng doanh thu năm đầu tiên của mình để trả nợ thẻ tín dụng và chấm dứt nợ nần. Năm 2022, Deanna và Andy đã kiếm được doanh thu lên tới 10 triệu USD (hơn 235 tỷ đồng). Số tiền đó giúp họ thoải mái trả lương cho 47 nhân viên của mình.

Hãy sử dụng trí tưởng tượng

Để trở thành người bán hàng thành công trên Amazon, hãy sử dụng trí tưởng tượng. Bạn nên suy nghĩ về cách bán một sản phẩm và khiến nó trở nên khác biệt. Hãy cân nhắc tới các mặt hàng dễ nắm bắt xu hướng như bộ đồ “Frozen” mà Deanna và Andy đã từng làm trước đó.

Và dù với bất cứ ngành nghề nào, để thành công, mọi người nên chăm chỉ và cố gắng. Con đường lập nghiệp lúc nào cũng có thất bại nhưng đừng nản lòng mà hãy tìm một con đường khác.