Đế chế kinh doanh của Donald Trump, với những đỉnh cao và cả những cú trượt dài đến mức tai tiếng, đã trở thành một trong những câu chuyện hấp dẫn nhất trong lịch sử kinh doanh hiện đại. Từ một đại gia bất động sản ở New York đến tổng thống Hoa Kỳ, Trump đã khiến cả thế giới phải dõi theo mỗi bước đi của mình. Tuy nhiên, câu hỏi lớn nhất mà người ta vẫn luôn đặt ra là: Liệu sự thành công của Trump là kết quả của may mắn hay là chiến lược phi thường mà ông đã tính toán kỹ càng?
Donald Trump bước chân vào thế giới kinh doanh từ thập niên 1970, được thừa hưởng nền tảng vững chắc từ cha mình, Fred Trump, một nhà phát triển bất động sản thành công tại New York. Tuy nhiên, điều làm nên sự khác biệt giữa Trump và những “cậu ấm” khác là khả năng biến thách thức thành cơ hội và tạo ra những bước ngoặt ngoạn mục trong sự nghiệp.
Với khoản vay 1 triệu USD từ cha, Trump khởi đầu bằng việc đầu tư vào các dự án bất động sản tại Manhattan, một thị trường khắc nghiệt và cạnh tranh. Bước ngoặt đầu tiên trong sự nghiệp của ông là chuyển từ việc xây dựng nhà ở giá rẻ sang phát triển các tòa tháp cao cấp ở Manhattan. Chính quyết định này đã định hình phong cách kinh doanh của Trump, giúp ông xây dựng hình ảnh riêng biệt và độc đáo. Từ đó, suốt hơn 50 năm trên thương trường, cái tên Trump luôn gắn liền với sự xa hoa và hào nhoáng.
Sau 3 năm theo cha học việc, Trump chính thức tiếp quản doanh nghiệp gia đình và nhanh chóng đưa ra quyết định chiến lược đầu tiên: đổi tên công ty thành The Trump Organization. Đây là bước chuyển mình quan trọng, đặt nền móng cho hàng loạt thương hiệu nổi tiếng mang dấu ấn "nhà Trump".
Không lâu sau đó, Trump bắt đầu mua lại các khách sạn cũ và cải tạo chúng thành bất động sản hạng sang. Đến những năm 1980, The Trump Organization đã trở thành trung tâm của hàng loạt dự án lớn, từ khách sạn, nhà ở đến các khu bất động sản đẳng cấp. Năm 1983, sự kiện khai trương Trump Tower lộng lẫy ở Manhattan đã củng cố danh tiếng của Donald Trump, đưa ông trở thành biểu tượng của sự giàu có và quyền lực.
Vào thập niên 1980, cái tên Trump không chỉ xuất hiện trên các tòa nhà chọc trời, sòng bạc hay khách sạn xa hoa, mà còn vươn xa ra ngoài nước Mỹ, đến các quốc gia như Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ và Philippines.
Không muốn giới hạn bản thân trong lĩnh vực bất động sản, Trump tiếp tục mở rộng đế chế của mình. Ông lấn sân sang kinh doanh sòng bạc, thành lập hãng hàng không, mua đội bóng, tổ chức các cuộc thi hoa hậu, mở sân golf và kinh doanh khu nghỉ dưỡng.
Tuy nhiên, không phải dự án nào của Trump cũng thành công. Mảng kinh doanh sòng bạc, điển hình là vụ phá sản của Atlantic City năm 1991, đã khiến ông suýt mất một phần lớn tài sản. Các khoản đầu tư vào du thuyền, hãng hàng không hay đội bóng đều không mang lại kết quả như mong đợi.
Dù vậy, Trump vẫn luôn tự hào rằng ông từng điều hành hàng trăm công ty nhưng chỉ 4 lần phải đệ đơn phá sản. Thay vì thu mình trước thất bại, ông tái cấu trúc các khoản vay và tận dụng sức mạnh thương hiệu Trump để mở rộng các lĩnh vực đang phát triển, từ đó cứu vãn doanh nghiệp khỏi bờ vực sụp đổ. Có thể nói, Donald Trump là mẫu người không bao giờ biết từ bỏ, đúng như ông từng tuyên bố: “Đôi khi, thất bại trong một trận đấu nhỏ sẽ giúp bạn tìm ra cách để thắng cả một cuộc chiến lớn.”
Không thể phủ nhận rằng Donald Trump đã gặp nhiều may mắn trong suốt sự nghiệp của mình.
Thành công của ông được xây dựng trên nền tảng vững chắc từ cha mình. Dù chỉ vay 1 triệu USD để khởi nghiệp, nhưng chính cha ông, Fred Trump, đã dùng tên tuổi và uy tín để bảo lãnh khoản vay ngân hàng 70 triệu USD, đồng thời tận dụng các mối quan hệ chính trị để hỗ trợ Donald Trump trong dự án đầu tiên.
Tuy nhiên, người biến 1 triệu USD ban đầu thành 100 triệu USD, thậm chí xây dựng nên một đế chế trị giá hàng chục tỷ USD, chính là Donald Trump. Ông biết cách tận dụng bệ đỡ sẵn có để kiến tạo sự nghiệp riêng. Trong cuốn sách The Art of the Deal (Nghệ Thuật Đàm Phán), Trump từng khẳng định: "Tôi không phải là người may mắn. Tôi làm việc chăm chỉ và nắm bắt cơ hội tốt." Việc kế thừa tài sản từ cha chỉ là khởi đầu thuận lợi, còn để duy trì và phát triển đế chế, ông phải có chiến lược rõ ràng.
Một trong những chiến lược quan trọng nhất của Trump là "bán thương hiệu." Không chỉ là nhà đầu tư bất động sản, Trump còn là người biến tên tuổi của mình thành một biểu tượng của sự giàu có và quyền lực. Ông từng tuyên bố: "Bạn có thể thất bại, nhưng thương hiệu của bạn không được phép thất bại." Điều đặc biệt là hầu hết các công ty, dự án mà ông sở hữu đều gắn liền với cái tên “Trump”. Ông đã rất xuất sắc trong việc đưa mình trở thành một thương hiệu toàn cầu.
Sau thất bại với các sòng bạc tại Atlantic City, Trump gặp khó khăn trong việc vay vốn từ ngân hàng. Đứng trước thách thức, ông chuyển hướng chiến lược, tập trung vào khai thác giá trị thương hiệu cá nhân. Thay vì tự xây dựng khách sạn hay khu nhà ở, Trump cấp phép sử dụng tên mình cho các nhà phát triển khác. Kết quả là những cái tên như Trump Tower và Trump Plaza xuất hiện ở khắp nơi, từ Florida, Vancouver, Panama đến Istanbul, dù ông chỉ sở hữu một phần nhỏ trong số đó.
Không dừng lại ở đó, Trump mở rộng sự hiện diện của thương hiệu bằng cách tham gia vào bất kỳ lĩnh vực nào có thể tạo ra lợi nhuận và sự hào nhoáng. Từ cà vạt, áo sơ mi, thực phẩm, tạp chí đến rượu vang hay trường học, các sản phẩm mang tên Trump dù thành công hay thất bại vẫn luôn duy trì sức hút đối với công chúng.
Khả năng nhận diện cơ hội, sẵn sàng mạo hiểm và học hỏi từ thất bại là những yếu tố cốt lõi giúp Donald Trump đứng vững và không ngừng phát triển đế chế của mình.
Dù khởi đầu sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản, một trong những yếu tố quan trọng nhất làm nên danh tiếng của Donald Trump là khả năng sử dụng truyền thông để xây dựng thương hiệu cá nhân.
Một ví dụ tiêu biểu cho tài năng này là thành công của ông trong lĩnh vực truyền hình với chương trình The Apprentice. Trong khi nhiều người coi đây chỉ là một chương trình giải trí đơn thuần, Trump đã khéo léo tận dụng nó để xây dựng hình ảnh, biến mình từ một doanh nhân thành "ngôi sao toàn cầu". Câu nói nổi tiếng của ông trong chương trình: "You're fired!" (Bạn bị sa thải) đã nổi tiếng trên toàn thế giới.
Trump luôn biết cách thu hút sự chú ý. Ông còn gây tiếng vang trong ngành giải trí với vai trò là người đứng sau các cuộc thi sắc đẹp lớn như Hoa hậu Hoàn vũ, Hoa hậu Hoa Kỳ và Hoa hậu Thiếu niên Hoa Kỳ.
Không dừng lại ở truyền thông, Trump còn xuất bản nhiều cuốn sách chia sẻ triết lý kinh doanh. Trong cuốn "The Art of the Deal" (1987) đã bán được hàng triệu bản, Trump khẳng định: "Tôi không chỉ muốn thành công, tôi muốn nổi bật". Thành công của các cuốn sách càng củng cố thêm hình ảnh Trump như một nhà lãnh đạo tài năng.
Khi mạng xã hội ra đời, Trump tiếp tục tận dụng công cụ này để khuếch đại tên tuổi. Năm 2021, ông tự thành lập công ty truyền thông và sau đó ra mắt mạng xã hội riêng mang tên Truth Social, thuộc sở hữu của Trump Media & Technology Group (TMTG). Ngay từ khi ra mắt, Truth Social đã thu hút sự chú ý lớn, minh chứng cho triết lý kinh doanh của Trump: kiểm soát câu chuyện của chính mình và tạo ảnh hưởng mạnh mẽ. Ông từng tuyên bố: “Nếu bạn nói điều gì đó đủ lớn và đủ thường xuyên, mọi người sẽ tin bạn.”
Hơn tất cả, một yếu tố không thể không nhắc đến khi bàn về thành công của Trump là khả năng tạo dựng những câu chuyện hấp dẫn xung quanh các thương vụ kinh doanh. Trump không chỉ nhắm tới lợi nhuận mà còn biết cách kể những câu chuyện thu hút, làm nổi bật hình ảnh cá nhân.
Trong chiến dịch tranh cử tổng thống Mỹ, Trump khéo léo lồng ghép câu chuyện về hành trình xây dựng đế chế bất động sản và những bài học từ thất bại. Những câu chuyện này không chỉ giúp ông định vị mình như một doanh nhân thành đạt mà còn tạo cảm giác gần gũi, dễ tiếp cận với công chúng.
Khả năng kể chuyện đặc biệt này không chỉ giúp Trump nổi bật trong kinh doanh mà còn ghi dấu ấn sâu đậm trong lòng công chúng. Dù thành công hay thất bại, thương hiệu Trump vẫn được nhắc đến nhờ những câu chuyện lớn ông tạo ra. Như chính ông từng nói: "Dù tốt hay xấu, miễn là mọi người đang nói về bạn, bạn đã thành công."
Dù đối mặt với nhiều chỉ trích và tranh cãi về cách làm việc, không thể phủ nhận rằng di sản của Donald Trump đã để lại dấu ấn sâu sắc trong thế giới kinh doanh. Các dự án mang dấu ấn của ông ở nước ngoài, như Trump International Golf Links tại Scotland hay các bất động sản tại Dubai, luôn thu hút sự chú ý toàn cầu. Mặc dù những dự án này từng bị chỉ trích bởi các nhà môi trường và giới phê bình, chúng vẫn là điểm hấp dẫn lớn đối với nhà đầu tư và khách hàng.
Điểm đặc biệt trong di sản của Trump là khả năng duy trì sức mạnh thương hiệu ngay cả trong những thời kỳ khó khăn. Một ví dụ điển hình là năm 1990, khi đế chế bất động sản của ông lao đao vì khủng hoảng tài chính, Trump không lùi bước. Thay vào đó, ông tổ chức một cuộc phỏng vấn với Forbes để khẳng định bản thân vẫn là người chiến thắng trong mọi hoàn cảnh.
Trump từng nói: "Tôi không bao giờ trốn chạy khỏi thất bại. Nếu tôi không đối mặt với khó khăn, tôi sẽ không bao giờ biết cách làm lại từ đầu." Chính sự tự tin này đã giúp ông luôn giữ vững hình ảnh một người đàn ông quyền lực trong mắt công chúng.
Trump là một nhân vật gây nhiều tranh cãi, vừa được ngưỡng mộ vừa bị chỉ trích. Với một số người, ông là biểu tượng của sự sáng tạo và quyết đoán, người đã tái định nghĩa cách xây dựng thương hiệu trong kinh doanh. Ngược lại, không ít ý kiến cho rằng phong cách của Trump mang tính mạo hiểm và thiếu bền vững.
Dẫu vậy, không thể phủ nhận rằng khi nhắc đến Donald Trump, người ta nghĩ ngay đến một cá tính khác biệt không thể trộn lẫn. Đó mới chính là thành công vang dội nhất của Trump!
Content & Media: Nguyễn Bình
